Binh pháp tôn tử và 6 bài học trong kinh doanh

     

*
Nếu Tôn Tử quản lý điều hành startup, ông sẽ làm gì để thắng lợi đối thủ đối đầu và cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường?


Câu vấn đáp nằm trong cuốn sách mới Binh pháp Tôn Tử trong ghê doanh – cuốn sách tập hợp 12 chiến lược then chốt trong binh pháp giúp startup giành chiến thắng trước những kẻ thù nặng ký.

Bạn đang xem: Binh pháp tôn tử và 6 bài học trong kinh doanh

Thương trường như chiến trường. Startup như thế nào càng nỗ lực chống lại quy dụng cụ do các doanh nghiệp lớn đề ra càng dễ có nguy cơ tiềm ẩn bị đè bẹp, hay ít nhất cũng lãnh yêu quý tích đầy mình. Nhưng nếu phân tích và áp dụng tốt lời dạy của Tôn Tử thì cuốn sách hoàn toàn có thể là cẩm nang giúp các startup hoài bão sớm chiếm lĩnh thị trường. 

Binh pháp Tôn Tử trong sale – bàn thảo tư duy chiến lược dành cho startup.

Tập trung nâng cấp sản phẩm cốt lõi

Five Guys là trong những chuỗi quán ăn thức ăn uống nhanh có tốc độ phát triển sớm nhất có thể ở Hoa Kỳ. Năm 2012, sau 4 năm hoạt động, chữ tín này đạt lợi nhuận hơn 1 tỷ đô nhờ triệu tập bán “better burger” (burger an lành hơn). Sản phẩm này nhanh chóng tạo sức hút và chiếm phần lĩnh thị trường “fast food burger” (burger nạp năng lượng nhanh) truyền thống lâu đời vốn đang được thống bị bởi cha ông phệ McDonald’s, Burger King cùng Wendy’s.

Điều thú vui là Five Guys không hề phát minh ra một số loại better burger nào.

Jerry Murell – nhà sáng lập chuỗi nhà hàng này mang đến biết, ngay từ đầu, ông chọn tuân theo thực đơn truyền thống với sản phẩm chủ lực vẫn luôn là burger, khoai tây và gần như món phụ ăn uống kèm. Tuyệt kỹ thành công của Five Guys nằm tại vị trí việc thực hiện nguồn nguyên vật liệu tươi, không bẩn được lựa chọn cẩn trọng và chế biến thủ công theo cách thức tốt đến sức khỏe. Biện pháp làm này khác hẳn so với việc dùng nguyên liệu ướp lạnh của fast food burger.

Murell đã áp dụng thành công lời dạy của Tôn Tử, đó là tập trung vào nâng cấp các thành phầm cốt lõi với không nỗ lực làm nhiều thứ. Luận về điều này, Becky Sheetz-Runkle – tác giả cuốn sách chỉ ra, cái bẫy tham vọng có số đông thứ cho hồ hết người dễ biến đổi rào cản khiến cho doanh nghiệp có mang sai về thành phầm của mình. Startup cần nhớ, không phải mọi thứ xuất hiện đều là thời cơ nếu chúng không phù hợp với mục đích và mục tiêu đề ra.

Để cạnh tranh với Five Guys, hai ông lớn Burger King cùng McDonald’s kế tiếp đã tạo thành phiên phiên bản burger lành mạnh khác bằng việc thực hiện thịt bò rất chất lượng hơn. Tuy nhiên, nguyên tố này chưa đủ tạo nên sự khác hoàn toàn giúp nhì gã lớn tưởng giành lại thị phần đã mất.

Trong ghê doanh, hãy dồn mức độ vào hồ hết điều có hiệu quả. Đừng mức giá phạm nguồn lực giá trị vào số đông sản phẩm, dịch vụ không tồn tại dấu hiệu triển vọng.

Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Kiểm Tra Laptop Khi Mua Laptop Mới? Hướng Dẫn Kiểm Tra Laptop

Biết địch, biết ta

Tôn Tử sinh sống trong thời kỳ ông rất có thể dễ dàng nhấn diện các non sông tham chiến. Thế nhưng thương trường thời buổi này lại mờ ảo và u ám hơn khi những doanh nghiệp mới ồ ạt lao vào thị trường, số khác cải tiến và phát triển trong túng bấn mật. Vày đó, vô cùng sai trái khi tóm lại rằng startup của người sử dụng không có đối phương trên thị phần chỉ vày bạn không kiếm ra địch thủ sở hữu technology tương tự, hoặc mắc sai lạc trong cách nhận diện đối thủ.

Một số startup vừa khởi sự marketing đã tin tưởng rằng họ là người duy độc nhất trên thị phần biết biện pháp làm thỏa mãn khách hàng. Điều này chẳng khi nào đúng cả. Vì dù bạn đang tiến hành điều gì trước đó trước đó chưa từng có ai làm vẫn luôn có chiến thuật và sản phẩm thay thế, cho dù chúng rất có thể kém tinh vi cùng đắt đỏ hơn. 

Để thành công, startup đề xuất hiểu rõ bạn dạng thân đồng thời thông liền tường tận ưu, yếu điểm của đối thủ. Trong binh pháp, điều này ứng với lời răn: Nếu biết địch biết ta thì trăm trận cũng không sợ. Trường hợp biết ta mà băn khoăn địch thì trận thắng, trận bại. Nếu biết địch và phân vân ta, thì trận nào cũng bại.

Dưới mắt nhìn của Tôn Tử, kẻ thiện chiến là người luôn luôn biết để mình vào vị vậy không thể tấn công bại, chứ không hề chỉ chắc chắn đánh bại đối thủ. Tuy nhiên, vào trường hợp nên thiết, startup nên lưu ý đến kết giao đồng minh với đối thủ có tiềm năng ngang tầm. Bởi ở khu vực xa rộng, quyền năng đôi bên thăng bằng thì không nên khiêu chiến, nếu như miễn chống đánh thì ta sẽ gặp gỡ bất lợi.

Trước khi phát triển thành ngành công nghiệp tỷ đô của Hoa Kỳ, rượu bourbon đã đối mặt với một khoảng thời hạn khó khăn. Đầu những năm 1970, loại rượu này lâm vào suy thoái và phá sản khi những người dân uống rượu say mê gin với vodka trung tính hơn. Năm 1984, bậc thầy chưng đựng rượu danh tiếng Elmer T.Lee đã tạo ra lò mẻ bourbon hảo hạng đầu tiên có tên Blanton’s Single Barrel với cái giá mỗi chai lên tới mức 30 USD – đắt gấp 2, 3 lần đối với bourbon thông thường. Thay vì giữ vị trí độc tôn trên thị trường, Elmer Lee đã kết nối với hầu như xưởng chưng cất rượu béo khác tại Kentucky để cùng cách tân và phát triển loại rượu bourbon cao cấp, đáp ứng nhu cầu béo trên thị trường.

Lý giải về mọt liên minh mạnh mẽ trên, tác giả cuốn sách dấn định, rất có thể xuất phân phát từ mối quan hệ của rất nhiều thế hệ chưng đựng rượu trong vùng, dẫu vậy cũng do nhu yếu hợp lực cùng nhau nhằm bảo đảm an toàn lợi ích trước những vấn đề như thuế quan và rào cản yêu thương mại.

Với đều trải nghiệm liên quan đến sale và võ thuật, Becky Sheetz-Runkle đang diễn giải tác phẩm kinh khủng của Tôn Tử thành những bài học đầy cực hiếm và thiết thực góp startup sớm phân biệt các yếu tố sống còn với doanh nghiệp lớn đồng thời tìm ra khóa xe then chốt để đánh gục đối thủ.

“Về phương diện trí thức, cuốn sách đã gỡ rối cho ý thức chiến lược của Tôn Tử. Về phương diện thực tế, cuốn sách đưa về những ví dụ chắn chắn chắc giúp startup khởi động ý tưởng để áp dụng cho khách hàng của mình” – Thomas Huynh, tác giả cuốn The Art of War: Spirituality for Conflict kiêm công ty sáng lập 1 website mới tài nguyên giáo dục Sonshi, nhấn xét.

Xem thêm: Các Lục Địa Trên Thế Giới Có Những Lục Địa Nào, 7 Châu Lục Trên Trái Đất

Xuyên suốt 15 chương sách là đầy đủ ví dụ thực tế từ các startup sáng tạo đã vận dụng thành công mưu lược của Tôn Tử vào kinh doanh. Cuốn sách vẫn truyền cảm hứng cho nhiều nhà chỉ đạo và thống trị trên khắp trái đất qua những kế hoạch lỗi lạc nhằm giành thắng lợi trước gần như đối thủ.

Thảo Vân

Becky Sheetz Runkle là nhà lãnh đạo kinh doanh, nhà sale chiến lược, bậc thầy võ thuật cùng là chuyên gia về kế hoạch của Tôn Tử. Cô chăm tâm nghiên cứu các chiến lược của Tôn Tử cùng đã diễn giả về chủ đề này trước nhiều người sử dụng nổi giờ đồng hồ như: Delta Airlines, Oscar Mayer, I-Women,…Đồng thời, Becky cũng là tác giả của một vài cuốn sách tởm doanh: Sun Tzu for Women” The Art of War for Winning in Business, Dominate the Market with the Masterful Strategies of Sun Tzu… đã được dịch sang nhiều ngôn ngữ như Trung, Ý, Nhật, Tây Ban Nha, Ả Rập…

kimsa88
cf68